PNL Programação Neurolingüística Guia para Desenvolvimento Pessoal PODEROSO e RÁPIDO

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O que é PNL?

PNL é Programação Neurolingüística, o estudo do que promove êxito no pensamento, na linguagem e no comportamento.

É uma forma de codificar e reproduzir a excelência que lhe permite alcançar consistentemente os resultados que deseja tanto para si mesmo quanto para os seus negócios.

O mundo dos negócios está mudando com tamanha rapidez que a necessidade de expertise em habilidades específicas foi substituída pela necessidade de aprender e diferenciar.

Um número cada vez maior de empresas busca criar uma organização voltada para o aprendizado: uma organização na qual os indivíduos administrem seu próprio desenvolvimento e aprendam a utilizar suas capacidades e concretizar seu potencial.

Isso não se consegue, entretanto, usando-se métodos do passado.

Faça o que sempre fez e você continuará conseguindo o que sempre conseguiu!

A chave para o futuro está dentro dos indivíduos. E a capacidade de administrar seus pensamentos, seus conflitos e sua experiência que fará a diferença entre os indivíduos e organizações que abrirão caminho para um futuro novo, interessante e cooperativo e aqueles que ficarão rapidamente à margem, tentando seguir os líderes.

A chave para o sucesso: a mudança vem de dentro.

Muitos dos livros atuais sobre o futuro do mundo dos negócios sugerem que as empresas precisam passar pela reengenharia. No entanto, o segredo do sucesso dessa reengenharia não está em renovar inteiramente a estrutura da organização, mas sim em reprogramar de dentro para fora sua forma de pensar e suas atitudes.

A cultura de uma organização é um reflexo das pessoas que nela trabalham, especialmente das que ocupam os cargos mais altos.

Os padrões de um líder tornam-se inevitavelmente os padrões da organização da qual ele faz parte.

Então, independente se você é ou não um gerente, na teoria ou na prática, você é um líder. Você influencia o ambiente no qual se encontra.

Conhecendo e atuando sobre seus padrões internos, você influencia suas vivências ou experiências.

O sucesso vem de dentro.

Depende de sua capacidade de alcançar um nível perfeito de excelência em tudo que pensa, diz ou faz.

Peter Senge introduz o conceito de domínio pessoal no livro A Quinta Disciplina. A PNL ensina como fazê-lo.

A excelência é específica ao contexto

Dominando as técnicas e o raciocínio apresentados neste livro, você aprenderá a produzir a excelência em qualquer área que escolher.

A excelência é específica ao contexto. Muitos modelos didáticos falham por presumirem que algo que funciona em um contexto funcionará em outro.

O que faz um líder em uma empresa é muito diferente do que o faz em outra.

Então, a PNL lhe possibilita codificar a excelência e ampliá-la, a fim de definir o que realmente dá resultado para você em seu ambiente.

Mais especificamente, a PNL pode lhe permitir:

Acelerar sua capacidade de aprendizado para que você não só gerencie a mudança como também a inicie, tornando-lhe possível abrir caminho em seus interesses e em sua área de trabalho específicos;
Definir resultados atraentes para si mesmo, resultados que, por sua natureza, assumam ímpeto próprio e maximizem as chances de se conseguir o que se quer, tanto no âmbito pessoal quanto nos negócios;
Desenvolver relacionamentos de alta qualidade com as pessoas que estão ao seu redor e com as quais você entra em contato no dia-a-dia de sua vida profissional e pessoal;
Aumentar sua sensibilidade em relação a si mesmo e aos outros, para melhor se conscientizar das mudanças sutis de comportamento e atitude e dos efeitos de sua forma de se comunicar;
Desenvolver sua flexibilidade, para que você tenha mais opções e, conseqüentemente, mais influência sobre as situações de sua vida;
Melhorar sua capacidade de gerar comprometimento, cooperação e entusiasmo nas pessoas ao seu redor;
Gerenciar seus pensamentos e sentimentos, a fim de controlar suas emoções e seu destino;
Desenvolver sua capacidade de entrar no inconsciente e aproveitar seu poder superior e seu potencial.

A diferença que faz diferença

Essas habilidades – e muito mais que a PNL lhe oferece – podem transformar sua experiência em todos os tipos de situação.

Especialmente nos negócios, a PNL é a diferença que faz diferença na comunicação, motivação, influência, negociações, liderança, empoderamento, desenvolvimento pessoal, definição de metas, desenvolvimento organizacional… a lista é infinita.

Você encontrará suas próprias aplicações – essa é a verdadeira alegria da PNL.

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COMO FUNCIONA A PNL

A PNL é o estudo do talento excepcional.

É o estudo dos processos conscientes e inconscientes que se combinam, capacitando as pessoas a fazerem o que fazem.

A PNL presta pouca atenção ao que as pessoas dizem fazer, pois isso normalmente assemelha-se pouco ou nada ao que elas realmente fazem.

Você poderia achar que, perguntando às pessoas bem sucedidas qual o seu segredo, receberia respostas precisas. Ledo engano!

As pessoas muitas vezes não têm consciência do segredo de seu sucesso.

As peças, antes desconhecidas, às vezes são chamadas de magia da PNL.

Não é magia, é apenas a consciência do que realmente faz diferença e que, com tanta freqüência, está ausente da maioria dos modelos e técnicas.

A utilização das ferramentas da PNL lhe trará à tona essas peças desconhecidas, permitindo-lhe “codificar” o talento.

É esse o segredo da magia da PNL.

A magia da PNL

Há coisas que você faz e que (ainda) não entende.

Você sabe, por exemplo:

O que faz de diferente nos relacionamentos em que há perfeita comunicação — nos casos em que sabe o que a outra pessoa dirá antes que ela o diga?
Como controla seus sentimentos em algumas situações quando em outras perde o controle?
Como gerar, em situações nas quais se sente especialmente confiante, a sensação de calma e certeza interior mesmo quando todos estão contra você?

Em suma, quando souber as respostas a essas perguntas e outras semelhantes, você começará a ter mais opções quanto à sua forma de pensar e de se comportar. Terá mais influência sobre o seu destino.

PNL significa Programação Neurolingüística.

Programação

É a codificação da experiência. Um programa é uma série de etapas destinadas à concretização de uma meta específica.

Os resultados alcançados e os efeitos gerados em si e nos outros são conseqüência de seus programas pessoais.

Existe uma seqüência de padrões de pensamento e comportamento que resulta em sua experiência.

Através da conscientização dessas sequências, você pode codificar a estrutura de sua própria experiência e da dos outros.

Neuro

Refere-se ao seu sistema neurológico, à forma como você usa os sentidos – visão, audição, tato, paladar e olfato — para traduzir sua experiência em padrões de pensamento, tanto conscientes quanto inconscientes.

Está relacionado tanto à sua fisiologia quanto à sua mente, e a seu funcionamento como um único sistema.

Grande parte da PNL tenta aumentar sua consciência em relação ao seu sistema neurológico e ensinar a administrá-lo.

Lingüística

Refere-se à forma como você usa a linguagem para entender sua experiência e como comunica essa experiência a si mesmo e aos outros.

Seus padrões de linguagem são uma expressão de quem você é e de como pensa.

Há quem diga que John Grinder e Richard Bandler, fundadores da PNL, isolaram-se em uma cabana nas montanhas da Califórnia e fizeram-se a seguinte pergunta: “Como devemos chamar esse trabalho?”

John Grinder é lingüista. Richard Bandler, na época, era programador e matemático.

Os dois vinham estudando o funcionamento da mente. Conseqüentemente, pensaram no nome Programação Neurolingüística, uma integração de todos esses elementos.

Grande parte da PNL não é novidade. Muitas das idéias já existiam antes de John e Richard as reunirem sob o nome PNL.

Eles usaram seus conhecimentos sobre a seqüência do pensamento e os padrões da linguagem para codificar a excelência.

Deram a esse conjunto de conhecimentos um novo propósito e, no processo de codificação da excelência, fizeram suas próprias descobertas.

Assim, nasceu a PNL, que continua a crescer.

As mudanças que você realmente deseja

Seus próprios padrões de linguagem representam seus padrões de pensamento.

Antes de descobrir a PNL, trabalhei durante vários anos como consultora gerencial e instrutora.

Ensinei, também durante anos, tópicos como definição de objetivos, motivação, liderança, habilidades de influência e de comunicação.

E, durante anos ainda, lutei com o problema de realmente como gerar diferença para os gerentes e instrutores treinados por mim.

Apesar disso, não consigo descobrir por que grande parte desses ensinamentos se perdiam.

Essas pessoas, por mais entusiasmadas e comprometidas que estivessem, voltavam rapidamente a adotar as formas originais de pensamento e comportamento.

A simplicidade e elegância da PNL está no fato de abordar o que funciona.

Isso parece óbvio demais, mas parte da magia está em descobrir exatamente o que funciona.

Nos anos em que venho ensinando e usando a PNL, testemunhei mais mudanças sustentáveis do que jamais vira antes.

Dominando as abordagens mencionadas neste livro, você pode aprender a fazer as mudanças que realmente deseja e que sejam adequadas às pessoas que quer ter à sua volta.

O objetivo disso é oferecer um guia simples e útil para a PNL no trabalho.

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PRINCÍPIOS DA PNL

A PNL desenvolveu uma cultura própria. Tal cultura inclui princípios relacionados à forma como a PNL é ensinada e usada. São eles:

A PNL começa por você

A PNL começa por você. Só quando aprende a administrar a si mesmo é que você pode influenciar os outros.

Entendendo como as técnicas e o pensamento trabalham a seu favor, você estará mais preparado para facilitar a mudança no ambiente do qual faz parte.
O inconsciente tem um poder consideravelmente maior do que o consciente. A PNL emprega técnicas que ensinam tanto ao consciente quanto ao inconsciente.
O melhor treinamento em PNL incorpora muitos dos elementos característicos do aprendizado acelerado e, portanto, é poderoso e rápido.
A harmonia pessoal, com o que você acredita, diz e faz, é a receita para o sucesso pessoal.
Assim, você certamente se sentirá confiante na presença de um profissional de PNL competente, pois os sinais que ele lhe dará são uma verdadeira representação de quem é e quais são suas crenças.

Código de conduta

A PNL é uma forma de pensar e de se comportar.

Pode se tornar um código de conduta. Não duvido que a PNL, se aplicada com elegância e respeito, possa melhorar a qualidade de tudo que você fizer.

A PNL parte da premissa de que você já tem dentro de si todos os recursos necessários e, portanto, concentra-se em colocar tais capacidades e habilidades para fora.

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